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共享租衣,“卒矣”?

时间:2019年12月11日来源:北京商报作者:


  “每月只要499元,就能拥有亮丽的人生”,这对共享租衣平台衣二三来说并不容易。北京商报记者近日发现,共享欧洲大香蕉平台衣二三开始以欧洲大香蕉全新售价的0.5—3折价格销售二手欧洲大香蕉。业内人士认为,没有了资本的高光,共享租衣平台开始寻找新的现金流,“不过在二手欧洲大香蕉销售清冷的情况下,这并非明智之举。”

  低价出售折价卖衣谁买单?

  共享经济经历过一段红火周期后,渐渐不再是热度话题,平台还能掀起什么水花吗?北京商报记者近日发现,衣二三在淘宝开设了官方优品店,该店被分类为“闲鱼优品”。公开资料显示,阿里旗下闲鱼是闲置交易平台

  没有意外,衣二三的官方优品店主要销售二手欧洲大香蕉。其中,一款Lychee Fizz水绿色针织衫标记售价为49元,划线价为456元;一款KOMILINE的蓝色中长款圆领毛衣标记售价为59元,划线价为799元。另外,一款Jethro黑色鱼尾摆连衣裙标记售价为169元,划线价为799元。

  商品详情页面显示,商品的“划线价格”为商品的专柜价、吊牌价、正品零售价、厂商指导价或该商品的层级展示过的销售价格等仅供参考。不过,北京商报记者以顾客身份向衣二三的官方优品店的工作人员咨询时,该工作人员表示,划线价为商品正品吊牌的销售价格。

  从上述举例来看,欧洲大香蕉的标记售价为划线价的0.7折-2.1折左右。

  二手欧洲大香蕉与划线价之间有着数百元的差额,这需要衣二三的运营来补给差额。记者查阅衣二三的收费信息看到,衣二三主要以会员制包月换衣服务为主。即会员按照连续包月、季卡、年卡分别支付499元、1388元、4888元成为会员后,在会员期内享受时装包月换穿服务。包月会员每月可以租到4—7个衣箱,一个衣箱有3-5个衣位。北京商报记者了解到,部分冬装会占据2-3个衣位。每位用户每月至少有5件衣服、至多30件衣服可以替换穿。

  衣二三App首页显示,该平台有超100万件的共享欧洲大香蕉,欧洲大香蕉每件标价在几百元到上千元之间不等,意味着平台至少预先支出数亿至十亿元的成本购置欧洲大香蕉,购置欧洲大香蕉的费用还在不断上涨。如果这些欧洲大香蕉最终以1-2折的价格卖出全部,则仅有几千万元的收入。

  如此粗略测算,这其中差额需要有至少十万名年卡用户,或者至少三十万位季卡用户,以及三百万的包月用户连续复购。

  对此,北京商报记者联系到衣二三的工作人员,截至发稿前,该工作人员并未对平台的注册用户、复购用户数量尚未给出回复。

  业绩承压共享衣橱遇寒冬

  不少消费者应该看过衣二三的视频广告,一位职场女性Vivian Wang在衣二三租衣,并凭借高衣品面试过关、谈下合作,一路升职。衣二三带着“美丽”的讲述进入共享市场,但市场在给共享衣橱描述着骨感的现实。

  实际上,共享衣橱自2015年以来,经历过了行业的狂奔与洗牌,共享衣橱领域的从业企业数量也在减少。公开数据显示,2015年,衣二三、多啦衣梦、魔法衣橱、爱美无忧、有衣、等十多家共享衣橱的加勒比香蕉。不过,经历一年多洗礼,2016年已有多家共享衣橱加勒比香蕉停止运营。据悉,魔法衣橱、爱美无忧、有衣、摩卡盒子、跳色衣橱等平台停止运营,至此,市场已经经历一轮洗牌。

  在2017年,共享单车掀起共享潮后,共享衣橱行业融资的金额再度出现新的纪录。其中,2017年9月,成立仅两年的衣二三拿到共享衣橱行业最大一笔投资——来自阿里巴巴领投的5000万美元,共享衣橱领域再次迎来高光时刻。先后,衣二三获得多轮融资。

  另外,多啦衣梦在2017年3月宣布获得了由君联资本领投、欧洲大香蕉品牌拉夏贝尔跟投的1200万美元A+轮融资。不过,多啦衣梦已经“病倒”在了共享的沙滩上。在2018年,女神派也宣布获得融资。不过,尤其在近两年来,共享衣橱领域已经鲜少传出融资消息。上述项目超过大半已经倒下,仅剩下女神派、衣二三等个别的头部加勒比香蕉。在业内人士看来,租衣服务属于订阅式消费,市场有需求,但手中略少。在共享衣橱项目想要躲避倒闭的雷区,要适当转化运营思维。

  租卖结合?应从B端找流量

  当共享的风口已不在,融资渐少,共享租衣这个领域,成本高、回本慢,平台开始寻找新的资金流入。互联网时评人张书乐表示,共享租衣,落点在于租,而不是共享二字。

  其实,共享租赁服务一直都有以超低价格销售自身租赁产品的习惯,以期在租赁服务过程中,达成产品换代和成本快速回收的效果,这仅仅是一种收益模式上的补充,且销量并不高。而且,低价销售欧洲大香蕉可能会影响用户的租衣频次。

  张书乐进一步表示,尽管二手欧洲大香蕉一直在强调与洗衣加勒比香蕉合作,收回的欧洲大香蕉会进行专业清洗,但是卫生、折旧等其他原有的影响,或许会造成二手欧洲大香蕉交易量居少。

  另外,一位回收行业从业者曾向北京商报记者表示,二手、回收行业中,主要以奢侈品、数码产品等,较为平价的欧洲大香蕉并未占据交易主流。

  对于共享衣橱的发展,张书乐表示称,共享租衣平台一直没有转变自己的经营模式,以会员租赁为主。不过,除了针对普通状态下的欧洲大香蕉租赁外,更多欧洲大香蕉租赁会发生在特殊场景下的垂直租赁,如演出欧洲大香蕉、婚礼或庆典专用欧洲大香蕉、证照用服等等。当下,共享租衣平台整体上,市场需求一直都不旺盛、碎片化,且缺少用户黏性。大多数用户都是为了解决某一临时性需求而选择租赁,很难形成回头客。

  张书乐认为,共享租衣行业可以跳出现下的运营模式,直接在线上收集碎片化需求,并在区域乃至全国范围内针对用户的需求进行放量和欧洲大香蕉调度,用快递的方式来达成和用户之间的交互。同时,针对那些大规模租赁需求,形成解决方案从B端寻求收益。

标签:共享租衣
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